Obtener leads es uno de los grandes objetivos del marketing de contenidos. Esta es, de hecho, la razón de ser de las landing page, diseñadas específicamente para obtener leads. 

Pero vamos por partes y veamos primero de qué se trata esto. 

¿Qué es una landing page? 

Una landing page (o página de aterrizaje) es una página web diseñada específicamente para convertir a los visitantes en clientes potenciales o compradores.  

En general, una landing page se utiliza como parte de una campaña de marketing para capturar la atención del visitante y persuadirlo para que realice una acción específica, como completar un formulario, suscribirse a una lista de correo electrónico, comprar un producto o servicio, o descargar un recurso. 

Las landing pages suelen ser páginas independientes y no están conectadas a la página principal del sitio web. También están diseñadas para tener un enfoque claro y directo en la oferta que se presenta, con una diagramación y contenido enfocados en el objetivo de conversión deseado. 

Las landing pages también se utilizan para medir la efectividad de una campaña de marketing. Al dirigir a los visitantes a una página de aterrizaje específica, los marketeros pueden hacer un seguimiento de las conversiones y analizar qué aspectos de la campaña funcionan mejor y cuáles necesitan ajustarse para mejorar el rendimiento. 

¿Cómo optimizarla para que convierta? 

Para que una landing page sea efectiva y convierta visitantes en clientes potenciales o compradores, debe seguir algunos principios clave: 

1. Proporcionar un enfoque claro y directo: La landing page debe tener un mensaje y una oferta claros y directos. Los visitantes deben saber exactamente lo que se les está ofreciendo y por qué deberían tomar acción. 

2. Tener un diseño atractivo y profesional: El diseño de la landing page debe ser atractivo, fácil de navegar y profesional. El uso de imágenes de alta calidad, gráficos, colores y fuentes atractivas pueden ayudar a que la página se vea más atractiva. 

3. Ser móvil-responsive: La landing page debe ser fácil de usar y ver en cualquier dispositivo, incluyendo móviles y tabletas. Esto es especialmente importante, ya que cada vez más personas acceden a internet a través de dispositivos móviles. 

4. Tener una oferta valiosa: La oferta presentada en la landing page debe ser valiosa para el visitante. Debe ser algo que satisfaga una necesidad o deseo específico y que sea lo suficientemente atractivo para que el visitante tome acción. 

5. Tener un formulario de contacto claro y fácil de usar: Si la landing page tiene un formulario de contacto, debe ser fácil de usar y estar claramente etiquetado. Los visitantes deben saber qué información deben proporcionar y qué esperar a cambio. 

6. Tener llamados a la acción claros: La landing page debe tener llamados a la acción (CTA) claros y visibles. Los CTA deben estar diseñados para impulsar al visitante a tomar acción y deben estar ubicados en lugares estratégicos de la página. 

En resumen, para que una landing page convierta, debe ser clara, atractiva, valiosa y fácil de usar, con un diseño profesional y un enfoque claro en la oferta y la acción deseada. 

_{Image by Lars Nissen from Pixabay}

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