El periodo de Fiestas Patrias en Chile representa un desafío para muchas empresas que ven una disminución en sus campañas de marketing por la dispersión del público objetivo. Pero, ¿de qué forma las industrias se ven afectadas negativamente y qué estrategias pueden adoptar las empresas para evitar pérdidas significativas durante esta festividad?

Durante el período de Fiestas Patrias en Chile, varias industrias experimentan una disminución en sus campañas, como por ejemplo, las industria de la construcción, tiendas físicas de retail y restaurantes, han sido particularmente afectadas, con disminuciones en las ventas que alcanzan hasta el 82%, 77%, y 71%, respectivamente. Estas cifras indican una tendencia a gastar menos en ciertas áreas durante esta época festiva, según explica Robert Poblador, Director Ejecutivo de REM Media & Consulting, agencia internacional de medios digitales y consultoría estratégica. 

A pesar de la desconexión del contenido laboral y profesional que suele darse durante este periodo, se evidencia un notable aumento en el consumo de entretenimiento digital. Plataformas de streaming experimentan un incremento del 12%, mientras que los videojuegos en línea alcanzan un 21%. Además, la actividad en motores de búsqueda aumenta significativamente, llegando a un 51%. Estos patrones indican que las personas buscan actividades recreativas en línea, aprovechando la disponibilidad de tiempo libre característica de este mes.

Errores y aciertos en el marketing durante el dieciocho

Uno de los errores más comunes es no potenciar, apagar o desactivar completamente las campañas de marketing durante este período. Mientras que por otro lado, reducir precipitadamente los precios para compensar la disminución natural de las ventas durante las Fiestas Patrias es otro gran error para afrontar la festividad. Poblador, aconseja que “es esencial recordar que el evento del Cyber está cerca, por lo que es mejor mantener la calma y prepararse para una estrategia sólida durante ese período”.

En cuanto a las principales recomendaciones clave para el desarrollo de contenido de marca en Fiestas Patrias, Robert Poblador aconseja tener:

1. Conexión auténtica con la audiencia festiva: En lugar de centrarse únicamente en lo comercial, se recomienda celebrar junto con la gente, creando espacios para una conexión emocional genuina con la marca, ya que la autenticidad y la conexión emocional son fundamentales en este contexto.

2. Adaptación al contexto nacional: Adecuar la estrategia al contexto nacional actual permitirá a la audiencia sentir una mayor cercanía con la marca, creando una conexión emocional valiosa a largo plazo.

3. Planificación previa en industrias beneficiadas: Para sectores como el turismo y viajes, que se ven beneficiados en esta temporada, se sugiere planificar campañas previas al evento para generar expectación y preparar a la audiencia para interactuar con la marca durante las festividades. 

4. Mantenimiento de presencia constante: Nunca apagar por completo las campañas durante este período, ya que hacerlo puede afectar negativamente el rendimiento y el aprendizaje de los algoritmos de las plataformas de marketing digital. Ajustar el tono y el enfoque según corresponda permitirá obtener un mejor retorno de la inversión.

El porcentaje que se puede ver afectado en las marcas durante esta época es grande, y es que según la experiencia del Director Ejecutivo de REM, “se ha demostrado una reducción del tráfico de hasta un 36% y, en algunos casos, una disminución del 75% en las ventas durante las Fiestas Patrias”. Por lo tanto, es crucial adaptar la estrategia y campaña de marketing a las festividades, teniendo en cuenta las diferencias en modelos de trabajo, áreas de interés y reacciones de la audiencia. Estos consejos ayudarán a las empresas a prosperar durante las Fiestas Patrias.

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