Conoce cómo hacer publicidad en TikTok Ads

TikTok es una red social que se ha convertido rápidamente en una de las más populares del mundo. Sin ir más lejos, su popularidad se traduce en más de 1.050 millones de usuarios activos. Y si te preguntas cuál fue la aplicación más descargada del año pasado, por supuesto que la respuesta es TikTok.

En la actualidad, la app se posiciona como la cuarta red social más popular, tan solo por detrás de Instagram, Facebook y YouTube. Debido a este crecimiento, TikTok creó su plataforma de campañas publicitarias, TikTok Ads. Esta herramienta es perfecta para aquellas empresas que buscan publicitarse y desarrollar su estrategia de marketing mientras alcanzan a una audiencia joven y conectada.

¿Te interesa saber cómo hacer publicidad a través de Tiktok Ads? Te enseñamos todo sobre esta novedosa herramienta, y cómo hacerlo paso a paso.

El crecimiento y auge de TikTok: ¿qué es exactamente y cómo pueden utilizarlo las empresas?

Prácticamente de la noche a la mañana, emergió una nueva red social que llegó para romper récords de audiencia. TikTok es una app que funciona como una red social donde los usuarios pueden editar, crear y compartir videos de hasta 1 minuto. En ellos se puede incorporar música, filtros y funciones relacionadas con la IA, realidad aumentada y efectos especiales inusuales en otras aplicaciones.

Uno de los secretos detrás del éxito de esta aplicación se esconde en sus funcionalidades intuitivas y sencillas. Todo el mundo es capaz de hacer videos originales y robarle una sonrisa a un sinfín de personas a lo largo de todo el mundo. No es necesario tener conocimientos ligados a la edición, por el contrario: crear y editar videos está al alcance de cualquiera.

Entonces, aprovechando el crecimiento y furor de la app, las empresas colocaron sus ojos en esa dirección para poner manos a la obra. Como novedad, al igual que Instagram, TikTok permite añadir un link en la biografía del usuario. De esta manera, puedes atraer tráfico hacia tu página web o negocio.

Por otro lado, a través de TikTok Ads también puedes configurar campañas publicitarias para tu negocio. Continúa leyendo si quieres saber en qué consisten estas campañas y cómo se pueden introducir orgánicamente en tu estrategia de marketing.

¿Cómo funciona TikTok Ads?

TikTok Ads es el resultado de un ascenso exponencial de la red social, sumado a un conglomerado de marcas interesadas en dicho crecimiento. De allí se impulsó la salida de la nueva herramienta, que permite diseñar campañas publicitarias. Es una plataforma similar a la de otras redes sociales, por lo que su usabilidad resulta tan sencilla como familiar. Se puede elegir el formato publicitario, segmentar la audiencia y con el presupuesto deseado.

Uno de los pilares de TikTok Ads son los formatos creativos que permiten integrar todos los anuncios en los feeds de manera natural y fresca. Si se suma el alcance orgánico que ofrece TikTok, las posibilidades de las marcas para llegar a potenciales clientes crece considerablemente. Y, como en un dominó, esto genera más seguidores mientras mejora el branding.

A causa del crecimiento de alto impacto que tuvo la app en los últimos meses, con métricas sorprendentes, TikTok Ads es una herramienta realmente conveniente para hacer publicidad.

¿Es TikTok la red social adecuada para tu empresa?

Para responder esta interrogante, es preciso que hagas un research previo que te permita saber cómo es tu cliente ideal. De esta manera, puedes discernir si la app es conveniente o no.

¿Tu buyer persona se encuentra en TikTok? Esta es la primera pregunta que debes hacerte. El buyer persona, es decir, el arquetipo de cliente ideal para un servicio o producto, debe ser parte de esta red social. Esto es fundamental para que un cliente potencial termine por transformarse en un buyer persona.

Tienes que saber que el caudal hondo de usuarios es adolescente, también conocida como la generación Z. Se cree que alrededor del 40% de los usuarios tiene entre 12 y 24 años. Sin embargo, más allá de estas métricas, TikTok está ampliando su audiencia, y crece en edad también, sumando público como los millennials y otras generaciones anteriores.

En este caso, si tu empresa se dirige a un público joven, TikTok definitivamente es tu plataforma óptima. Por otro lado, a pesar de los números y estadísticas, muchas veces el público se muda de plataforma para buscar algo novedoso, fresco y nuevo. Y TikTok pica en punta como la opción más elegida.

La segunda interrogante que debes contestar es acerca del presupuesto. A causa del gran furor de la aplicación, TikTok Ads resulta más cara que otras plataformas similares, como Instagram y Facebook. Se cree que, con el correr del tiempo, una vez que vayas optimizando correctamente las campañas, se pueda conseguir una reducción de costos.

Las principales ventajas de TikTok Ads

Si bien esta clase de campañas no se producen de un día para otro, TikTok brinda un amplio abanico de posibilidades para expandirse y llegar a posibles clientes.

  • Al tratarse de una red social relativamente nueva, todavía no se ha saturado el mercado como ocurre en aplicaciones similares. La competencia, entonces, es menor.
  • Si buscas nuevas audiencias, inclusive considerando al mercado extranjero, esta es una app a considerar.
  • ¿Estás cansado de deslizar slides en un carrusel? Con TikTok Ads puedes crear un mensaje con formatos innovadores, entretenidos e interactivos.
  • Como otras redes sociales, puedes establecer un presupuesto base para tener la tranquilidad de no superar el monto.
  • Como mencionamos anteriormente, TikTok crece a un ritmo frenético. ¿Qué esperas para subirte a este barco?

Ahora que ya sabes algunos de los principales beneficios de la red, es hora de empezar una nueva travesía con tu estrategia de marketing, incorporando TikTok.

Paso a paso: cómo poner en marcha una campaña

1. Crea una cuenta de TikTok Business

Naturalmente, la primera instancia es crear una cuenta legítima para tu empresa. Se efectúa de forma clara y rápida. Ingresa la información lo más precisa que puedas, desde la zona horaria hasta la divisa de facturación. Una vez que avances con este primer paso, podrás crear tu anuncio.

2. Descubre el panel de TikTok Ads

Una vez registrado, debes establecer la estructura de la campaña publicitaria en tu panel de Ads. Como mencionamos con anterioridad, es parecido al panel de Facebook Ads. Allí podrás encontrar:

  • Como administrador de la cuenta publicitaria, podrás visualizar el desarrollo de las campañas y hacer las configuraciones pertinentes para cada una.
  • A propósito de la campaña: debes configurar objetivos, fechas, presupuesto y adsets. Esto te allanará el camino.
  • Agrupa los anuncios y elige el tipo de segmentación.
  • Sobre los anuncios, debes seleccionar todas las creatividades que conformarán cada anuncio en TikTok. ¡Manos a la obra!

3. Crea una campaña de anuncios

Una vez que tienes tu cuenta y controlas desde la estructura de anuncios hasta la propia interfaz de la plataforma publicitaria de TikTok, es el momento de darle un puntapié a tus campañas. Para ello, tendrás que hacer clic en Campañas > Crear. Luego, deberás darle un nombre a tu campaña y elegir cuál será su objetivo publicitario:

  • Alcance
  • Conversiones
  • Visualizaciones de videos
  • Tráfico web
  • Descargas de aplicaciones
  • Generación de potenciales clientes

Este es el momento de definir el presupuesto, contando con la posibilidad de escoger entre “presupuesto diario” o “presupuesto total”. De esta forma, puedes tener el control total de tus anuncios, y lograr tus objetivos. En esa dirección, antes de lanzar la campaña, puedes seleccionar la opción de ejecutar un test A/B para optimizar todo y generar los resultados esperados.

4. Configura un grupo de anuncios en la campaña

Ahora debes configurar un grupo de anuncios dentro de la campaña:

  • Tipo de promoción: es decir, si quieres redirigir el usuario a tu página web o a la descarga de tu aplicación.
  • El emplazamiento: puedes seleccionar si aparecer únicamente en TikTok o en todas las aplicaciones relacionadas, como, por ejemplo BuzzVideo, TopBuzz y Pangle, entre otras. Una vez que hayas creado esta configuración, no podrás cambiarla. Si no sabes cuál elegir, puedes optar por que la propia plataforma decida dónde ponerlo de acuerdo a la obtención de los mejores resultados posibles.
  • Segmentación: debes definir a qué grupo de potenciales usuarios quieres llegar. Es preciso que agregue datos demográficos, localización, intereses y más.
  • Presupuesto: antes que nada, define el presupuesto diario para este grupo de anuncios. También puedes elegir si quieres que se muestre durante todo el día o en determinadas horas específicas. En esa dirección, puedes indicarle a la app cómo distribuir el presupuesto, si quieres hacerlo lo más rápido posible o paulatinamente.

5. Diseñar el anuncio

¡El momento de diseñar! Si quieres crear un anuncio que encandile a tus posibles clientes, tienes que contar con un diseño de lujo. En esta instancia, debes elegir un nombre visible, llamativo y atractivo.

El texto que acompaña al anuncio es clave. Es fundamental que la audiencia entienda qué se está promocionando, y cómo. No te excedas de los 100 caracteres. Recuerda que esta no es una red social que demande mucha lectura.

El CTA (Call to Action) también debe ser claro y contundente. ¿Qué quieres que haga la audiencia cuando vea tu anuncio? Define bien estos conceptos y clarifica al máximo la campaña.

Optimiza tus campañas de TikTok Ads

Una vez que la campaña se lanza, el trabajo no está terminado. Empieza el proceso de recopilación de información, sobre todo para poder medir y analizar las campañas de anuncios. Esto es vital para obtener mejores resultados a futuro, mientras compruebas qué tipo de formato de anuncio funciona mejor que otro.

El panel de TikTok Ads Manager brinda datos, estadísticas y métricas completas para evaluar el desempeño de tu campaña. Desde las impresiones y clics, pasando por los CTR y conversiones, hasta el tiempo medio de visualización, entre otros datos de valor. A partir de estos números, sabrás dónde debes realizar ajustes.

Como complemento, con la reconocida herramienta Metricool puedes combinar los datos recolectados en TikTok. Si quieres mejorar campaña tras campaña, registra todos los datos posibles.

¿Cómo optimizar tus campañas?

Una vez que avances con el contenido de tus campañas, y sepas a la perfección a quiénes están dirigidas, podrás obtener resultados positivos y, principalmente, rentabilidad.

El uso de esta aplicación se basa en la prueba y error, por lo que tendrás que aprender cuál es la manera óptima de hacer publicidad en TikTok. Sin embargo, contamos con algunos atajos para que ahorres tiempo y dinero.

  • Contenido atractivo: las imágenes y los videos deben estar siempre en alta calidad. De forma excluyente. Sin este contenido, no podrás lograr tus objetivos.
  • Contenido vertical: si quieres aprovechar la herramienta en su máximo esplendor, el contenido debe estar grabado en vertical y no en horizontal.
  • La segmentación: como mencionamos anteriormente, debes conocer a tu audiencia. Encuentra el target real de tus anuncios y saca todo el provecho posible.
  • El tono: lo recomendable es ser descontracturado, creativo y auténtico. Pero, principalmente, divertido. Las personas usuarias buscan diversión en TikTok.
  • La creatividad: cuando pienses que ya todo está hecho, ten presente que no es así. TikTok cuenta con herramientas creativas que permiten acaparar las últimas tendencias y volcarlas en un contenido de calidad. Inspírate con la competencia y potencia tu contenido.
  • Llamado a la acción: los CTA deben ser concisos y claros. Además, solo debes utilizar uno por anuncio. Menos es más.
  • Elimina el excedente de texto: los copy para TikTok deben ser reducidos y precisos. La audiencia no busca leer, ya que todo el contenido es visual.

Si te quieres expandir, elige TikTok Ads

La red social viene en alza desde hace más de un año, ganando suscriptores de a montones en todo el planeta. Por ello, las empresas optan por comenzar a publicarse a través de la plataforma. Gracias a su sencillez y sus múltiples posibilidades, TikTok es una aplicación que no se puede pasar por alto.

Sigue los pasos que detallamos a lo largo del artículo y comienza a explorar esta fascinante posibilidad. El auge de TikTok es un fenómeno mundial que no parece detenerse. El momento para adentrarse en esta red social es ahora.

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